为什么有人花费5000自由行,也不参加500旅游团?

浏览:4564   发布时间: 08月24日

没发生疫情前,我做了10多年旅游,遇到的奇葩事也挺多,其中最多的就是“低价团”。

客观的说,自由行跟旅游团的支出费用,相差2~3倍是合理的,但10倍就太过夸张了。

低价旅游团为什么这么便宜?

其实这得从两个层面说,第一个是“跟团游为什么这么便宜?”,第二个则是“为什么有明显低于市场价很多的旅游团?”

首先咱们要搞明白,一个完整的旅游团报名费,是由交通、住宿、餐饮、景点门票、导游服务费等组成。

交通费用有多少差距?

短线即周边游,交通费主要是出发地到目的地的大巴车费用,就是45座、53座、57座那种大车子。

长线即跨省游,交通费则看交通工具,可能还是旅游车,也可能是高铁/动车。

国内游的交通费,主要是高铁/动车或者机票的费用支出。

旅行社卖的产品,他们的交通费都是批发价,例如一辆53座的旅游车,周边游一天费用2000,以实座50人为例,每人交通费支出40元。

机票也是如此,旅行社采购的机票,特别是境外机票,价格要比网上的低一些,而且有些实力雄厚的旅行社,还会跟航空公司切机位,比如机票零售价1000/张,旅行社一口气买下50个位置,机票批发价就降到了600/张,但个人一般是没法买到这么便宜的机票的。

至于高铁跟动车,旅行社要比个人贵10元/张,因为大家都是从官方渠道买的,但旅行社有操作费,一般为10元/张。

小结:如果大家都乘坐高铁/动车出行,那么在交通费方面,个人自由行跟跟团游的价格几乎差不多,如果是以大巴车或飞机的方式出行,个人支出费用要超过跟团游很多。

住宿费用有多少差距?

咱们在报旅游团时,一定要多注意住宿酒店的级别,通常有“经济型”、“商务型”、“准五”、“网评五星”、“国际五星”等这些字眼,不同酒店之间的费用也相差甚远。

但还是那句话,旅行社采购的酒店,都享有批发价,也就是同行渠道价,例如一家国际五星酒店,零售1000/晚,旅游社一下子采购5间,而且还是4晚,那么走批发渠道,旅行社拿到的价格可能只有600/晚。

如果是自由行,个人从网上订购的酒店,就只能是零售价,而且网络价格,可能会受房源的变化而变化,这是什么意思呢?

比如某五星酒店标房还有10间时,售价为1000/晚,还有3间时,可能会涨到1200/晚,机票也是同理,所以个人出游,在住同样酒店的情况下,也会额外支出一笔费用,提醒各位,如果有计划出游,最好提前些日子定好机票酒店,顺便看下退改签政策。

餐饮费用有多少差距?

旅行社会提前定好餐厅,菜肴的数量、口味、分量等等,都跟餐标有关,例如北京5天4晚,默认餐标为40/餐/人,那么游客基本上是不能修改的。

举个例子,10人/桌,如果其中3人升级餐标,那么单独的3人,跟剩余的7人就不好弄了,餐厅很难安排。

同样,旅行社合作的餐厅也是批发价,例如一桌10人餐,零售价为1500,旅行社可能只要1000,游客变相省了点钱。

而自由行的客人,需要自己找餐厅,至于费用不好说,但按照同级别来算的话,基本餐费也是要多付一些的。

当然,也有很多跟团游的费用只含1/3的团餐,其余正餐游客可以自己选择合适的餐厅。

景点费用有多少差距?

景点报价主要有三个,分为现场零售价、网络价以及渠道价。

现场零售价跟网络报价很好理解,相信大家都明白,至于渠道价,则是景区给旅行社或代理的批发价。

例如某景区,现场零售价为300,网络价为280,而渠道价则为220。

旅行社采购的自然是渠道价,但也需要条件,例如人数超过10人,导游带好任务单(敲章)去找对应的景区工作人员即可批量进景区。

而个人是无法享受渠道价的,最多就是网络优惠价,所以个人出游,景点费用也会高一些。

至于跟团游的导游服务费,平摊到每个游客身上也没多少钱,可以跟保险费等杂费直接忽略。

综上所述,跟团游便宜,完全是因为旅行社从各个渠道拿到了批发价,主要环节的批发价合在一起,自然也就比单人出游便宜很多。

为什么有人愿意花5000自由行,也不愿意参加500旅游团?

首先,现在的人普遍不喜欢受束缚,毕竟咱们在上班、在家中,或多或少都有点束手束脚,难得出去旅游,还得听从旅行社安排,这让很多人感到不爽,所以他们更喜欢自由行。

早上睡到自然醒,景区想玩多久玩多久,美食想吃什么吃什么,随时可以临时改变计划,当然全程所支出的费用也比较多,但最重要的一点是,很多人对跟团游存在特别大的误解。

这就不得不提到市场上很常见的低价团了,其实低价团还隐藏了两个字,那就是“购物”。

购物的核心本质就是“赌”。

例如同样某地5天4晚,纯玩团为3999,而同样的行程,低价团只要1999,这是为什么?

因为低价团除了行程相同以外,还额外增加了多个购物店,以3999团费举例,可能旅行社(地接)的成本为3499,而他们的收客价为1999,也就是说,旅行社亏1500/人。

就算按照游客在购物店50%的销售提成来讲,也就是每人需要买满3000的东西,旅行社才不会亏,当然买的越多越好。

也有另外一种模式,那就是计算全团销售额,以40人/团举例,旅行社收满的初期,他们就亏了6万,但只要全团游客销售业绩达到12万,旅行社就不亏。

或许你觉得,要买12万的东西?

这也太贵了吧。

但事实情况却是,很多有钱的中年妇女,随便买买都是10万起,一团销售业绩高达100万以上纯属正常,所以这就是为什么,有些人明明参加了购物团,就是没买一分钱,导游也没用言语“攻击”他们的原因,毕竟一个团满了业绩就好,没必要针对每一个人,不然就涉及到“强制购物”了,万一游客举报到旅游局,轻则罚款,重则吊销营业执照,最严重的可能还会坐牢。

所以游客想要真正体验旅游,自由行跟报团游都是可行的,但记住一点,报团游要选纯玩团,如果还想追求品质,那就报“精品纯玩小团”,通常在5~10人左右,2人/团也是可以的。

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